Tết và mùa kinh doanh thời trang

Nhộn nhịp “Sale”

Như một thói quen hay một thông lệ không cần thông báo, cứ đến cuối năm, các cửa hàng và shop thời trang đều đồng loạt treo biển “Sale off”, trải dài và rộng khắp các cửa hàng từ khu trung tâm thành phố đến các vùng ven nhỏ lẻ. Tuy nhiên, Sale cũng có nhiều mức khác nhau, có nơi giảm giá nhiều thì 70%, có nơi thấp hơn thì chỉ từ 10% – 20% , 30% hoặc 50%. Mặt hàng “Sale” cũng rất đa dạng, từ cao cấp đến bình dân, từ hàng nhập đến các mặt hàng nội địa, hàng của các thương hiệu nổi tiếng thế giới có giá hàng chục triệu đồng trên một sản phẩm hay hàng xuất khẩu “đánh ra thị trường nội địa” với giá chỉ vài trăm ngàn.v.v… Càng gần Tết, nhịp độ “Sale” càng nhiều và rộng hơn với lượng hàng tăng nhanh hơn. Cũng như các mặt hàng thiết yếu trong dịp Tết như bánh chưng, rượu, mứt, bánh kẹo; hàng thời trang phục vụ nhu cầu làm đẹp được người tiêu dùng Việt ưu tiên mua sắm nhiều hơn, vì thế mặt hàng này bán chạy. Với các khoản “tiền Tết”, người tiêu dùng hầu hết đều dành một phần cho khoản mua sắm quần áo như để mới mẻ hơn đón chào một năm mới đang đến. Và cũng nhờ nhanh nhạy với tâm lý này của người tiêu dùng Việt, giới kinh doanh thời trang đã khai thác triệt để nguồn vốn kinh doanh các mặt hàng làm đẹp cho mùa lễ hội cuối năm. Bên cạnh những cửa hàng sale, có những thương hiệu còn mở shop Outlet đặc biệt tại trung tâm TP.HCM để thu hút người mua sắm. Dạo một vòng quanh các con phố thời trang ở TP.HCM như Nguyễn Trãi, Hai Bà Trưng, Nguyễn Đình Chiểu, Lý Tự Trọng, khu vực các chợ: Bến Thành, Tân Định, Bà Chiểu… bạn sẽ không khỏi ngạc nhiên và choáng ngợp với lượng khách đông nườm nượp liên tục ra vào mua sắm. Những shop thời trang giảm giá thường thu hút rất nhiều bạn trẻ đến mua sắm quần áo diện Tết vào khoảng chiều tối sau giờ đi làm và đi học về. Còn các chợ đầu mối như Tân Bình, An Đông, Bình Tây thì tấp nập khách mua sỉ quần áo đưa về các tỉnh miền Tây và Đông Nam bộ, thậm chí đưa lên đến miền cao Tây Nguyên.

Chị Nam Bình, một nhân viên văn phòng hào hứng khoe: “cứ sau giờ làm việc mình lại tranh thủ lượn qua đường Lý Tự Trọng, tuyến này có nhiều cửa hàng may và bán quần áo nên nhiều mẫu để chọn, trước đây giá 400.000 – 600.000đ/chiếc áo, nay giảm giá đến 50% nên mua được nhiều mẫu khá ưng ý.” Chị khoe chiếc đầm may 2 lớp, màu đẹp với form đứng, giá ở thời điểm trong năm phải đến 1.000.000đ nhưng nay giảm 70% trong chương trình “Big Sale” mùa tết nên chỉ còn 300.000đ, một mức giảm mà bất cứ người tiêu dùng nào cũng sẵn sàng chi tiêu; đồng thời cũng gây hào hứng cho người viết bài nên đã tò mò tìm đến “tham quan” shop Adiva (188 Lý Tự Trọng, Q.1). Quả thực các mẫu thiết kế ở Adiva nhìn khá “tây”, từ màu sắc đến kiểu dáng. Cô bán hàng tên Mỹ cho biết hàng nhập cũng có, mà hàng may xuất đi thị trường châu Âu được thanh lý đem bán cũng có, giá bán khá mềm. “Mặt bằng không phải thuê mướn đắt như những nơi khác nên cô chủ em mới bán giá này dịp cuối năm. Mỗi sản phẩm đều giảm tùy mức, từ 10% đến cao nhất là 70%. Có khách hàng ghé mua một lúc 3 sản phẩm”. Lý do khách quen, chị Bình đề nghị giảm giá tiếp chiếc váy hoa khá đẹp. Mỹ điện thoại hỏi ý cô chủ và sau một hồi thương lượng, chiếc váy được giảm thêm  20% so với giá đã Sale trên kệ.

Những người có thu nhập cao, những tín đồ thời trang hàng hiệu muốn sở hữu các sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng thế giới như: Beverly Hills, Polo Club, Jeanswest, John Curtis, Toscow…. với mức giá giảm từ 40% – 70% thì khoảng thời gian này cũng là cơ hội mua sắm cho mình khi đến khu vực bán hàng ở khách sạn Rex (141 Nguyễn Huệ, Q.1). Tại đây có đủ các loại mặt hàng, từ quần áo, giày dép đến phụ trang, túi sách và nữ trang nhập về từ các nước Úc, Singapore, Mỹ .v.v…

Một khu phố mua sắm khác, nằm bên hông chợ Tân Định, con đường Nguyễn Hữu Cầu tuy không dài nhưng có đến gần chục cửa hàng quần áo, trong đó, số cửa hiệu bán hàng xuất khẩu khá nhiều với các nhãn Banana Republic, Mango, Zara… với mức giá trung bình khoảng 250.000đ -  300.000đ/chiếc đầm, 100.000 – 200.000 đ/áo thun. Theo lời một nhân viên bán hàng thì công ty cô chuyên may hàng xuất khẩu, dịp xả hàng này công ty thuê địa điểm kinh doanh tại đây. Bên những mẫu hàng đẹp trên quầy kệ, hàng đống và hàng thùng cũng phong phú không kém. Cầm trên tay chiếc áo chất liệu vải thô ở 1 thùng đồ trước một cửa tiệm, cô sinh viên tên Hà cho biết: “chịu khó lựa cũng được sản phẩm tốt bởi loại hàng này qua mùa, bị dồn đống nên có vẻ cũ vậy thôi chứ giặt sạch, ủi lại đẹp lắm. So với hàng treo mắc, giá loại này khá bèo chỉ bằng phân nửa nên em chọn mua.”

Mẫu mã đa dạng

Khu chợ đầu mối Tân Bình tấp nập khách mua sỉ và lẻ những ngày cuối năm. Lần đầu bước chân vào chợ, khách hàng dễ có cảm giác bị ngợp trước những gian hàng với vô số chủng loại, kiểu dáng và màu sắc của các sản phẩm thời trang. Hàng “lên” từ các xưởng may nhỏ lẻ, hàng “đánh” từ công ty xuất khẩu ra, hàng nhập từ Trung Quốc, Thái Lan, Hồng Kông v.v… thôi thì nhiều không kể hết. Chủ sạp quần áo số 13A khu 1 – chị Lê Thị Kiều Vân cho biết hàng có rất nhiều chủng loại. Có những sản phẩm may mặc gọi là hàng xí nghiệp nhưng thực ra được sản xuất bởi các xưởng may nhỏ. Những sản phẩm này thường có chất lượng hơn loại hàng gọi là “thường” hoặc hàng “lẻ” với đường may kỹ lưỡng và sắc sảo hơn. Những đường viền trang trí đều và đẹp hơn, khi mặc không bị đổ lông, không chảy áo, giữ được dáng, form, chất liệu 100% cotton nên thường tạo cảm giác mềm, mịn và thoáng mát. Những mặt hàng “lẻ” có mình vải dày và cứng, tạo cảm giác không mịn và mát khi mặc vào do tỉ lệ cotton pha thun cao. Các mặt hàng thun cotton có độ co dãn nhiều, thun 3 lỗ lụa, cotton 4 chiều trơn, vải bông, hoa văn, thun bông gân, cotton ren…đang bán rất chạy. Chỉ một mẫu áo có tới hơn chục màu sắc cho người mua thoải mái lựa chọn, giá cả cũng khá mềm, chỉ khoảng 70.000 – 80.000 đồng/áo.

Hàng dành cho độ tuổi trung niên có rất nhiều kiểu dáng: kết cườm, vải bông trang trí, phụ trang dây xích… nhìn  bắt mắt với đủ các loại từ sơ mi bo tay săn đến cổ trụ, bao gồm các mẫu bi, sọc, giá trung bình từ 80.000đ – 100.000đ/cái. Quần jean Trung Quốc cũng tùy loại, có giá 300.000đ – 500.000đ/quần.

“Sức mua năm nay kém hơn năm trước”

Đó là nhận xét của chị Kiều Vân. Chị cho hay nhà có 3 chị em cùng kinh doanh thời trang hơn 10 năm rồi nhưng năm nay lượng hàng tiêu thụ không nhanh như mọi năm. Những năm trước, dịp cuối năm, tốc độ kinh doanh tăng gấp đôi so với ngày thường. Ở thời điểm trước Tết nguyên đán vài ba tuần, các mối lấy hàng sỉ về miền Tây, miền Đông, Gia Lai, Đà Lạt và một số tỉnh phía Bắc khá nhiều, theo phương thức bán hàng thanh toán giao ngay. “Kinh doanh năm nay khó, vắng khách hơn mọi năm, hàng bán chậm, có hôm đến trưa vẫn chưa “mở hàng” được. Khác hẳn mọi năm vào giờ này khi khách đông kín chợ, không khí mua bán nhộn nhịp và đông vui, nay thì vắng hoe” – chị Vân tâm sự.

Kinh doanh chậm, thời gian càng sát Tết sẽ càng vắng khách mua sỉ hơn. Quầy của chị Vân bán sỉ là chủ yếu và giá thường rẻ hơn giá bán lẻ từ 10% – 12%/sản phẩm nhưng hàng bán không chạy. Có rất nhiều mẫu mã thời trang song mỗi đợt lấy hàng vào, chị cũng chỉ dám lấy 100 sản phẩm, bán hết mới lấy tiếp để không đọng vốn.

Tại khu vực trung tâm thành phố, không ít shop nhập mẫu thiết kế Hàn Quốc giá rất cao, giờ giảm giá tới 30% mà vẫn còn khá đắt với khoảng 500.000 đ/chiếc sơ mi, thiếu mức độ cạnh tranh nên khó bán trong môi trường Sale lớn đồng loạt trên thị trường. Không ít khách mua hàng có quan niệm rằng sản phẩm đẹp và hợp là mua, không quan tâm nhiều đến nhãn mác nên hàng hiệu nhập về giá cao, tuy giảm giá cũng khó tiêu thụ. Tại một cửa hàng thời trang trên đường Nguyễn Hữu Cầu (Q.1), hàng hiệu xếp tầng tầng lớp lớp, người đến xem và thử đồ khá đông nhưng người mua không nhiều. Chị chủ cho hay năm nay bán không chạy như mọi năm. Chị đã có chủ trương giảm giá từ Tết dương lịch và lượng hàng bán ra dù nhiều cũng vẫn ít hơn mọi năm. Tuy nhiên, người có hiểu biết về thời trang vẫn cho rằng không hẳn các nhãn mác ngoại kia là hàng xuất khẩu đưa ra thị trường mà đôi khi, chúng có nguồn gốc từ Trung Quốc do chủ hàng đặt lượng lớn mang về thị trường Việt Nam bán trong mùa Tết.

Mùa Tết, mùa của kinh doanh và mua sắm, trong sự phong phú và đa dạng của thị trường thời trang, chọn cho mình những món hàng đúng sở thích và đúng mức “tiền nào của ấy” vẫn là điều người tiêu dùng nên ghi nhớ.

Mai Quế